有不少玉商朋友抱怨道现在卖货简直没法卖了，为啥呢？

很多顾客去买玉，要求也不多，就一条只要性价比高就行。如果你给顾客拿了一个玩料，各方面看起来都挺不错，以后的升值空间也是可预见的，自我感觉这个性价比应该可以。

玉的确是不错，顾客看起来也比较满意。但一听价格，顾客不高兴了：价格这么高！性价比怎么可能高呢！是不是在骗人！没办法，又只能拿了一块便宜的，料形不太好也有瑕疵，但玉质还算不错，整体上看也还说得过去。

顾客还是不满意：我玩玉也不是一天两天了，这皮色、料形不好也就算了，竟然还有裂，质量也太差了吧！

朋友也挺无奈，你说要性价比高的，啥叫性价比高？一分钱一分货，物有所值不就是性价比高吗？日常生活中，我们买车、买电子产品都要求性价比，那在和田玉行业该如何理解性价比呢？

高低贵价是相对的

我们不妨先来考虑一个问题：一个千八百的东西，要钱五千；一个各方面都不错的小籽料，要你五万，你觉得哪个贵？哪个便宜？

好玉的价格不便宜，特别是在现在这种行情下更是这样了。十万买块好料不一定贵，一千买块垃圾料也不便宜。但现实中很多人看到高价，第一个反应就是“炒作”，准是玉商在忽悠。

其实这里面有误解。

一个简单的道理，如果一个玉商偏离市场行情胡乱报价，一千的东西开价一万，一万的东西硬要五万，那不用任何人，用不了多久市场就会他淘汰掉。

但你走了多个市场，对比了线下线上，还是觉得价格难以接受，那很可能是我们自己对和田玉的判断出现了误差。印象中大家都觉得玉商一定希望和田玉价涨得越高越好。但事实上他们赚的也就是差价，玉商在这里是卖家，换一个地方他们也可能是“买家”，涨价也意味着他们拿货的成本会更高。

价越高，能够买得起的客户就会越少，能卖出去的也就少，当然也就赚不到钱。如果这件货没人看上的话，只能压在自己手里了…

性价比和便宜不相等

很多人都觉得：性价比就是能省钱，省钱当然就是便宜了。但是什么才是真正的便宜？是价格越低的东西越便宜吗？有些玉友，刚开始玩玉的时候收了几块料，几百的，几千的，当时觉得挺便宜，感觉这些都是漏。

但是现在再看看，这些便宜的料子出手也没人买，自己玩吧，看都看不下去。常常抱怨道：如果当初买的是一块好料，否则现在早升值了……所以，如果真有性价比一说，那首先可以肯定的是性价比不等于低价。这一点看看网上那些几百块、几十块的“正品新疆和田玉”的销量就知道了。

而一个假的和田玉，无论如何都谈不上性价比。毕竟，和田玉不仅是艺术品，还是具有很强的投资属性的稀缺资源，我们不仅关注它的当下，更关注它的未来。

如果说便宜不是性价比的话，那什么是性价比呢？说句大实话其实就是买的值。那怎么才能买到这样的高性价比的和田玉呢？有两点可以说很关键。

第一就是要有眼力，第二是要能包容瑕疵。

第一点显而易见，需要长久的学习和积累。但凡玩玉谁都想玩精品，可是精品一定是不便宜的。精品的玩料能有多少？稀奇的籽料又有多少？那都是万里挑一的，贵是自然。

有时候追求性价比，就不得不接受一点瑕疵。那些顶级精品好料恐怕还没进入市场就被一些投资人买断了，普通玉友能接触到就很难。而那些中端玉石料子，或许带点瑕疵，但几乎没有炒作的水分。

价格也只是温和上涨，并没有暴涨。相对这样的来说，性价比还是很高的。说到底，如果是纯玩，我们不谈性价比，喜欢就是最高的性价比。

如果为了投资，就要认真考虑性价比的事了，毕竟都压在那里的都是真金白银，市场上的任何变动都会非常的关注。

但玩玉，也不能所有的都要用性价比来衡量。

常说玉无价，一方面大多数玉都是独一无二的，错过了就真的很难再遇到，另一方面千金难买心头好，喜欢是一种很奇妙的感情，没有理由、也无法评价是否值得。对此，你有什么想法呢？