万众瞩目的深圳珠宝展在今天落下帷幕了。你可能会不舍、不甘，也可能会无感、无力，不管你是否参与其中，也无论你是参展商还是采购商又或者只是匆匆过客，这个一年一度的盛大聚会都以她最好的姿态暂别了。 就如同每年的春晚那般，当年的家国大事、明星网红和趋势热点荟萃在一起，成为了你的围炉夜话主题或娱乐背景音乐。这样一台热热闹闹、圆圆满满的春晚，总能成为我们岁末年初最好的回顾与展望。 尤其是在全国各地反反复复、乌云不散的防疫形势下，本届深圳展直到八月底才最终确定如期举办，就更加显得弥足珍贵了。面临行业转型阵痛和企业经营重压的我们，对于这场立足于产业基地的展会，肯定会有不一样的感触和理解。 作为国内珠宝行业发展的风向标，深圳珠宝展自创立之初，就有着极其特殊的意义。透过这场包罗万象的展会，我们可以看清产业链条上的每一个企业，对待未来发展的“态度与判断”。

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“时间的朋友”

大浪淘沙之后还剩下些什么？

今天上午，深圳珠宝博物馆馆长王振发了一个朋友圈，是2000年9月首届深圳珠宝展和2021年9月深圳珠宝展的变迁图。

2000年9月，首届深圳国际珠宝展览会盛大举办 2021年9月，深圳国际珠宝展览会举办 很多朋友在这条朋友圈底下评论:有人说，感觉以前的展台更漂亮；有人说隔了两个年代，似乎展会没太大的变化；有人感慨说千禧年，自己才刚入行；也有人说时过境迁，物是人非…… 王振馆长的统一回复是：人生若只如初见。 我觉得这是一句充满哲学意味的回复，也隐含了很多的信息。初见的，是草莽原始，还是美好纯粹？想回去的，是当时的经营环境，还是自己的创业初心？22年过去了，沧海桑田世事变幻，究竟什么发生了翻天覆地的变化，又有什么东西是万变不离其宗的？ 于是，我突发奇想，假如时光快进10年，再来回望今年的珠宝展，我们会作何感想？我们会如何看待此时的工艺/材质/设计/营销/品牌？我们会认为什么是传统，什么是创新？我们会觉得这是最好的呈现状态或路径选择吗？ 而到了2031年，有哪些具体的、实在的、落地的产品或经验和资源传承下来？又有哪些品牌或展商会继续参加深圳珠宝展？我们能看到越来越多的常青树吗？

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“风口在哪里”

风向何处？我们何去何从？

这届深圳珠宝展什么最火？这个问题应该是最多珠宝同行在讨论的。我们看到了扶梯一下来的微商展区人头攒动，看到了几乎所有供应商都把货品往柜台上面堆积，看到了古董金币珠宝的兴起火热，看到了长得越来越像的彩宝和钻石柜台，看到了满眼的电商直播供应链……

比如聊到古董金币珠宝的时候，一个同行朋友热情高涨地说，这个品类可以大搞一波。我立马揶揄道，当某种事物或现象在深圳珠宝展随处可见甚至是泛滥成灾时，说明这波行情很快就要收尾了。

就比如文章开头我提到的春晚，能登陆央视春晚的各路明星网红、各类洗脑神曲和爆梗口头禅，几乎都是过去一年的流行大杂烩。这种流行，俨然已经成为过去式。

再来看看珠宝品牌企业这些年跟着所谓的“风口”，都在做什么呢？

最初的跑马圈地时代，“开店”就是风口，店多就是品牌，很多品牌甚至不要加盟费，一心抢地盘开店，现在呢，品牌对门店没有任何约束力，业绩参差不齐，门店老板就是拿个品牌名字卖自己的货……然后，品牌方现在想正规化管理运营，是在开玩笑吗？

接下来各种名字和概念的时代，生态、全产业链、电商、平台、IPO、O2O、F2C、新零售、智慧门店、新媒体、IP营销、私人定制、智能珠宝、直播MCN、共享珠宝，供应链金融，甚至很多老板跨行玩起房地产、游戏、甚至是高利贷……

而品牌真正应做的调性和产品呢？

什么元素火抄什么，爱情一定要有埃菲尔铁塔、天鹅、翅膀，贵气一定宫殿、皇冠；什么产品火抄什么，钻石赚钱，我们也做镶嵌，大牌感稍微改下就可了；古法金火了，整个行业全冲了上来；培育钻石火了，都在摩拳擦掌蠢蠢欲动；祖母绿海蓝宝火了，又开始转行做彩宝；莫桑石好卖了，几乎家家都在做银镶莫桑石……

我们都在大喊做品牌，追每个风口，追每个热点，视频、海报一个都不少，整个行业都在说时尚、轻奢，去年还随处可见的国潮，想问下，今年你还看的到吗？

03

“供应链生态变了”

产品为王？渠道为王？

与往年不同，本届深圳珠宝展1号馆，大都被上游生产厂商、研发设计公司、批发企业占据了。

心细的人会发现，今年行业大品牌不少都有缺席，缺席的原因大家应该也能略知一二；反而一些小品牌凭借产品的新颖或是卖点突出，展位前热闹非凡，纷纷聚满了观展人群。

宝创家媒体随机采访了几位采购商，他们有的是国内的小型连锁品牌，希望寻找特色明显的现有成品或代加工产品以打造自有品牌；还有的是电商品牌或者网红平台，想找一些能够给平台量身定制的代加工企业。 

从上游生产研发的角度，在新的行业环境下，头部工厂正在打通上下游产业链，以专业、高效的方式输送产品、服务和资源。

无论是一站式服务还是爆品服务，上游供应链的业务和相关产品，都在快速适应全民直播以及电商红人化、内容化。整体看来，研发制造工厂更加强调定制化，打破服务边界已成必然。 

而聊及供应链话题，一位珠宝品牌负责人向宝创家媒体表示：行业的生态环境变了，供应链越来越短也越来越透明，零售终端有了直接对接上游的条件，而一些新兴的定制会所、社交电商和网红直播渠道，也有巨大的货品需求。

这些来自中小客户的巨大需求，让上游的生产研发和成品批发企业重新站在了舞台的中央。未来，如何匹配这些新兴渠道和中小客户的需求，将成为上游企业思考的重点。

如果说前几年的轻奢风潮纯粹是时尚尝试，那这两年的轻奢低价硬金、K金钻饰甚至是银饰市场，则完全是消费降级时代下的客群主动选择。珠宝饰品化趋势下，越来越多的厂商和品牌商都把精力放在了如何满足电商微商、直播网红渠道的订单需求上。

然而，任何事情都有两面性。当上游供应链过多把精力放在如何帮助网络零售商达成销售时，就不可避免陷入到内卷化竞争中。

比如，用几乎为零的创意设计和创新成本，做出三成品质、一成价格的大牌平替；又比如，把同行的新品完全抄袭复刻。这看起来手段并不高级，但在某些平台，却恰恰满足了最主流的需求。所以，我们在深圳珠宝展上，总是看到经营同品类的展商，出现一模一样的货盘。

——写在篇末

业态重构，行业重新洗牌，头部马太效应明显。品牌端洗牌意味着供应链新格局新机会，任何变革或者颠覆都需要个过程，主动的互相理解和支持是基础，零售的本质不是做市场搬运工，是用户体验优先，综合效率为本，行业竞争到最后就是效率提升。

那些扎根行业，深度整合供应链，细水长流的公司，只会越走越好。

那么，当强大的制造能力成为全行业的基础设施，技术层面也很难长期做到人无我有，新品牌能在供应链端构筑的壁垒是什么？这个问题，相信不管是参展的品牌商，还是在展会上寻求供应链合作的品牌，都值得好好思考。