光荧凝动，清雅绝尘。自古以来，翡翠便以其深邃晶莹的质地、稀缺珍贵的属性以及在东方文化中的深层含义，深受人们喜爱，成为人们追求美好纯粹的精神象征。中国珠宝玉石首饰行业协会统计数据显示，从2020年开始，翡翠市场便已超过钻石，成为我国仅次于黄金的第二大珠宝消费品类。
2024年1月12日，小红书商业化联合四会市珠宝玉石首饰行业协会于广东省肇庆市四会市开启「璞玉计划·小红书翡翠玉石行业沙龙」第一站，携手四会市珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼电商分会会长黄志权先生、四会市珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长罗荣俭先生、小红书商业珠宝行业负责人白水、小红书电商文玩全品类负责人希达、小红书商业翡翠玉石行业负责人唐心、小红书电商文玩珠宝行业专家杜尚、小红书商业行业专家阿澜、四会市正佳网络科技开发有限公司负责人兰雅芳以及各翡翠玉石商家共探行业前景，一同洞见翡翠玉石行业新趋势、解码行业营销打法全版图、获得翡翠玉石电商直播流量密码。
在活动开场，四会市珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长-罗荣俭发言致辞，他表示：“珠宝玉石市场持续回暖，我们应积极探索多元高效发展的新模式，进一步促进行业、服务商、商家的协同合作，双向赋能。通过小红书蓬勃的内容生态、高潜力消费群体，为商家在精准触达目标人群与其建立联系的同时，一并带动企业形象的建设与调性、价值内核的传达。作为政府与行业之间的桥梁纽带，四会宝协将一如既往为行业发展用心用情做好服务工作，为玉器电商发展保驾护航，不断推动玉器产业健康良性发展。”
随后，小红书商业珠宝行业负责人-白水与小红书电商文玩全品类负责人-希达相继带来开场致辞，他们提到，近年来随着数字媒体平台的崛起，越来越多的消费者们开始通过短视频、直播等渠道完成对翡翠的种草与购买。根据《2023中国翡翠产业发展白皮书》显示，2023年60%以上的翡翠产品通过电商渠道销售到消费者手中，电商成为翡翠行业主流销售渠道。小红书凭其独特的种草属性，在激发用户对翡翠玉石兴趣的同时也吸引了大批商家的入驻。从小白入门到行家点评，无数翡翠玉石爆款内容在这里汇聚成风，激发行业潜力，帮助商家实现生意新增量。如今，小红书已成为翡翠玉石行业发展的新沃土。期待能通过本次行业沙龙，携手行业同仁汇集更多经验见解，分享产业发展新机与资源，为翡翠玉石行业注入新活力，赋能品牌向上增长。
洞见翡翠玉石流行趋势
小红书商业化携手品牌共赴行业未来
JOTD、叠戴、古董珠宝、寺庙手串……多种珠宝时尚风潮在小红书掀起，小红书为什么能成为流行趋势的发源地？小红书商业翡翠玉石行业负责人-唐心以《玉见未来：翡翠玉石新趋势》为主题，在翡翠沙龙中带来小红书平台介绍与行业趋势分享。“小红书拥有2.6亿月活用户，超8000万分享者。年轻有活力的用户在小红书聚集，分享多元生活方式，在小红书认识产品、种草产品、求购产品。TA们不仅对珠宝抱有极高热情，在消费特点上也呈现出高频次、高消费的鲜明风格。小红书中台数据显示，在小红书有近四成用户近一年来买过3个及以上珠宝，四成用户珠宝年花销达6万及以上。”
灵感熠熠的内容在小红书点亮生活全场景，如今小红书共拥有37个一级内容类目、232个二级内容类目。从浏览到搜索的场域流转，用户真实的消费决策路径同样见证着“种草”的发生。用户们通过刷视频、蹲直播，沉浸式体验，完成从种草到转化的一站式消费路径。随着用户购物心智的快速积累，小红书的电商生意也迎来快速增长。2023年双11买买节活动期间，小红书购买用户数相比去年同期增长3.3倍、订单数增长3.8倍、直播间GMV增长4.8倍。
2024年，我们看见了哪些翡翠玉石新趋势？数据显示，「玉石翡翠」在小红书中的搜索量，相比去年同期增速达103%，且在母亲节、七夕等情感节点有明显声量。【一日一玉】、【投资美好】、【明星同款】等用户趋势在这里应运而生。基于此，小红书深入赛道，洞察翡翠玉石的热门品类材质及款式类目。在材质方面，翡翠的讨论体量仍处于第一梯队。款式方面，手镯热度一骑绝尘，手串以高增速持续增长。翡翠作为重点品类，搜索趋势同比2023年涨幅达104%，蛋面、平安扣、葫芦是热门搜索款式，高冰种、玻璃种位列翡翠种水热度前列，相关科普类笔记广受用户关注。
小红书帮助品牌提前掌握流行密码，而“种草”即是在小红书提升品牌势能的核心。无数潮流趋势在小红书涌现，珠宝配饰品牌打通“小红书种草，全域转化”的路径，解锁行业营销新格局。品牌围绕大单品策略&产品矩阵策略的组合策略持续布局，让种草转化提质增效。在小红书的助力下，珠宝热门单品不断涌现，好产品在这里蓬勃生长。
解码电商运营干货
文玩珠宝成交破百万增长秘籍
如何在小红书开个文玩珠宝店铺，并成功实现百万级别的成交额？小红书电商文玩珠宝行业专家-杜尚进行主题为《解码电商：商家成长白皮书》的分享，她表示：选择适合的成交路径是进入小红书的第一步，卖家需进行能力自评，深耕强内容创作、强直播转化、强私域上翻、强投流四大路径中的一条或多条，借助成交放大器「聚光/千帆」促成百万月销的达成。如今，小红书拥有直播闪购、商品笔记、私信快捷开单、群聊开单等可变现的销售渠道。卖家在选择适合的成交路径后，还需了解小红书【流量×转化×客单价=销售额】的电商公式，并在直播过程中灵活运用。
品牌在小红书发表笔记时，可通过阅读量“小眼睛”数量评判笔记质量与流量状态。笔记的更新频次、质量以及内容中选题、封面、标题等重要指标，都能有效增加笔记阅读量。想要打造爆款笔记，需要满足爆款封面、心动标题、设计钩子等几项条件。其中：
爆款封面：需参考爆款封面模板、向优质笔记看齐，探索出自己的“账号风格调性”，先找准自己，再看别人怎么做，找到自己的“流量密码”并更换产品“1→N”复制。
心动标题：学习4+标题撰写技巧，灵活运用数字型、话题型、痛点型、对比陈述型进行标题引流；掌握标题吸睛窍门，巧用表情、控制字数、善用关键词和显眼分隔符，让标题在众多笔记内容中脱颖而出；熟记文玩珠宝关键词，建立标题库多多测试。
设计钩子：运用5图公式，首图全景展现产品全貌，强化店铺实力；前2张多角度吸睛展现局部产品特写，体现产品品质；上身钩子图进行上身/上手展示，与服饰风格搭配；末图将产品与生活场景融合，体现日常穿搭感。
文玩珠宝品牌要怎么在小红书搭建优质电商直播间，从而促进生意的转换？杜尚分享了五则方法论，首先，笔记带动直播是小红书特有经营模式，品牌应保证笔记发布和直播频次，双轮构建稳定经营，让好内容助力账号认知和粘性，利用直播间拉动收益增长。其次，品牌要注意提升直播间质量和互动，优化数据表现。其三，品牌需厘清直播算法推流逻辑，综合直播间封面点击率、直播间实时转粉数、直播间新粉下单、直播间成交件数/成交金额等数据，进行直播间的灵活调整与策略更新。其四，持续价值供应与丰富经营玩法是提升粉丝长效价值的保障，在粉丝私域运营方面，品牌可通过建立粉丝群并进行维护，为新粉入坑到老粉复购打下良好基础。最后，品牌需对直播组合货与迭代思路进行精细布局，优化其优势款式、货品结构、翻新品&排品顺序，实现多品类覆盖，吸引用户购买，达成消费转化。
想在小红书种出好生意，品牌就需要在产品设计与款式方面，参考热卖品类与热门风格，找到小红书定位及各场域商品成交的切入点。品牌应聚焦当下文玩珠宝赛道中设计感、珠型小巧精致、色系搭配柔和、应季氛围感等流行风格特点，结合手串、项链、戒指/首饰、吊坠等热卖款式进行产品创作上新。在阶梯选品与定价阶段，品牌可推出拉新引流-引流款、新手开单-入门款、老粉复购-设计款、GMV跃升-高端款等多种组合，满足产品多价格到多类目的转变，吸引不同类型粉丝以实现转化。新商家可抓紧把握小红书直播启航计划，利用站内流量扶持获得更多曝光机会，并在之后的运营过程中密切关注小红书活动，打通心智营销，玩转文玩场景，最大化利用文玩IP赋能品牌转化。
店播投流一点通
选品&内容&直播间搭建全解答
随着越来越多的翡翠玉石行业商家入驻小红书，关于生意增长的问题也随之出现。基于此，小红书商业翡翠玉石行业品牌运营专家-阿澜带来《营销升级：店播投流一点通》主题分享，她提到：用户流失高、人群精准低、增长遇瓶颈是如今站内翡翠商家在「生意增长」中常遇的三种问题。对此，商家更应该借助站内店铺直播的力量，优化转化链路、找到兴趣观众、扩大流量来源。直播推广作为直播间的加速器，不仅能优化直播间观看量、GMV，更能为直播间带来精准人群，通过商业流量加持增加曝光机会。商家可通过笔记跳转、直接直播推广、预告笔记预热三种方式进行直播推广。商家应精细布局直播前-中-后期全链路节奏，掌握多项优化目标，达成直播的全生命周期流量覆盖。
小红书直播间提供多项功能，助力品牌电商发展。品牌可借助直播间支付ROI功能，收获更理想的投产结果；通过电商行为人群（某个时间段 x 某个场景 x 某个行为）的综合分析，精准触达行业目标TA。翡翠玉石商家可参考【直播前预热告知活动信息——直播中引流，搜索广告承接促进用户决策，优化直播间让目标人群进入直播间——直播后开启长线转化，利用商品笔记承接非直播期间用户购买需求】的直播推广策略总结，实现直播效果最大化。在发言的最后，阿澜还为各大翡翠玉石商家带来璞玉计划——店播新客扶持政策解读，以真诚的心态诚邀各大品牌携手合作。
翡翠玉石行业瞬息万变，营销机遇如璞玉待雕琢。在本次「璞玉计划·小红书翡翠玉石行业沙龙」第1站，小红书商业化团队深度洞察翡翠玉石行业发展趋势，为翡翠玉石品牌发展带来了全面的营销策略及打法指导，帮助品牌洞悉电商直播构建解法，从而放大种草势能，实现全网转化。在小红书日渐成熟的电商模式下，翡翠玉石品牌将在这里加速行业规则洗牌、重塑行业价值链生态、踏入全新进阶之道，实现销量与声量的双重增长。
未来，小红书商业化团队还将继续开展更多翡翠玉石行业活动，携手翡翠玉石商家探索行业新机遇，乘势电商直播业态，共谋发展新版图。让好产品，在小红书长出来。关注微信公众号@小红书商业动态，获取更多行业趋势洞察及小红书种草解决方案。
